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怎样才能成为一位成功的创业者

信息来源:创业中心 发布时间:2014-03-03 14:38:23 点击次数:2140

 创业其实分为两部分的内容,其一是想法,一个好的构思或者一个好的项目会让创业的效果平步青云,就像比尔盖茨的DOS系统那样,一个创新的理念将会造就一个巨大的财富神话。但是“千里之行始于足下”,想法虽然重要,但是执行力才是将思想付诸于现实的关键所在,也是真正检验创意能否实现价值的行动。下面就为创业者介绍一下关于创业流程三步曲。目的是为创业者画一张创业指示图,帮助创业朋友们更容易上手,更容易成功。

创业前期准备
    1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活、协调、有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结。
    2.开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明。仅仅说明你的产品或服务的性质还不够,还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体,都不能取代清楚明确的市场营销方案。这是往届胜者的经验之谈。你这是一件技术发明,而不是一种盈利模式,评审专家在淘汰一项创意时如是说。
    3.从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学、教师,还是竞争对手或家庭成员。
    4.分析顾客:他们在寻找什么?
    5.分析竞争对手:你有什么他们不及的长处?
    6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势,例如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市场。千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,他们如何能够从你的产品或服务中得到好处,一位往届评审专家如是说。
    7.写作的文字要直接、中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文,要竭尽全力,要严肃认真对待之,这是另一名往届胜出者的体会。
    8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据,注意避免好高骛远、不着边际。
    9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
    10.评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间,他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。如果你正在学到的是如何创造一项业务,那你就已获胜了。

创业构思
    作为创业家,你(们)现在应该认真思考:

1、市场机遇与开发谋略:社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在?

2、产品与服务构思:你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要,帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介,以便向潜在顾客展示。

3、竞争优势:谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比,在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处?

4、经营团队:如果团队已组织好,可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色,以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好,可以说明构成经营班子所需的人才与技能。
然后,认真思考和回答下述问题:
  所说的业务是否具有高速增长的潜力?
  所说的业务能否抵御竞争对手的竞争?
  所说的业务需要多少前期投资?
  所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场?
  所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力?
  所说业务的创意目前阶段开发得如何?
  经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何?
  凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长?

市场调研
  1、顾客调研
  在进行市场调研的时候,千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触,而通常情况下获得有关信息的最快办法,就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式,去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手,这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象,可以翻阅电话簿的黄页。
  至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客,而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商,你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷,并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来,以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量,如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格,你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
  2、竞争对手调研
  要找出你的竞争对手,分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面,你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要

注意事项

· 坚持不懈的加强学习,不一定非要学商业专业、营销专业,平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志,比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等;还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等;还可以在互联网上多看财经类博客,比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有,包括投资理财的、经济管理的等;要知道水滴石穿,冰冻三日,决非一蹴而就,要坚持不懈,日积月累。

· 要努力提高自己的口才。有句俗话说的好,茶壶里煮饺子,肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务,如果口才不好,产品再好,别人也难以了解和接受,所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。

· 想要创业、经商、赚大钱,必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业,自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道,因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。

· 还有很重要的一点是很多商人都会忽略的,那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强,如果一个行业圈里只有你一个人,你不是能独食而肥,而是会止步不前,这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大,是在不断提高自己,摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。

· 还一点就是要学会抉择。俗话说得好:女怕嫁错郎,男怕入错行。其实不管男女,只要自主创业、经商,都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张,其实店面、工厂转让95%是因为入错了行,抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。
    创业流程详解只能帮助创业者上手,不能保证创业者成功。创业过程中情况千变万化,随时会有各种突发事件和困难发生。创业者坚定的信念和决心将会是你们能够走到终点最关键的精髓。千人马拉松,剩者为王。这大概也就是创业成功者的真谛了。

 

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